在這個市場經(jīng)濟(jì)成熟而競爭激烈的化妝品市場當(dāng)中，很多化妝品企業(yè)開始注重了品牌長期發(fā)展的重

要性，然而，化妝品企業(yè)作出了對經(jīng)銷商的重要選擇要求和評估。

　　作為一家化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇優(yōu)質(zhì)和有實力的代理經(jīng)銷商，化妝品企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)好的代

理商說明了品牌的長期發(fā)展更靠進(jìn)一步了，對于化妝品廠家選擇好的代理經(jīng)銷商有利于品牌的長期

的發(fā)展和奠定了市場的堅實基礎(chǔ)。隨著化妝品市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈不斷增多，新的

品牌層出不窮，很多代理經(jīng)銷商同時也在關(guān)注高利潤空間市場前景好的品牌。

　　化妝品企業(yè)要選擇好的代理商首先明確自身定位，如何選擇定位好優(yōu)質(zhì)的代理商，筆者從以下

觀點闡述到：

　　1：對代理商的實情調(diào)查和評估：作為化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇好的代理商這個卻是成為很

多化妝品企業(yè)非常關(guān)注的話題，首先，企業(yè)要選擇的代理商進(jìn)行調(diào)查和了解，從經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)

點、銷售團(tuán)隊、經(jīng)營理念、市場操作經(jīng)驗、代理商的信譽度等方面進(jìn)行調(diào)查了解和評估，然后再從

多個代理商里面摔選其中一個最有實力能具備以上條件和要求都可以進(jìn)行評估選擇。

　　2：對代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端

路線的品牌，同時要對自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來更容易更輕

松，化妝品企業(yè)要根據(jù)自身特色和路線來選擇吻合操作的代理商，這樣會容易操作，企業(yè)要和代理

商思路要相同，這樣才能達(dá)成好的合作協(xié)議和品牌長久的發(fā)展路線。

　　3：對代理商的操作模式進(jìn)行嚴(yán)格管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操

作的，對企業(yè)的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業(yè)品牌是走終端為主，那代理商要堅持

走流通模式，那根本行不通，所以呢?化妝品企業(yè)要進(jìn)行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好