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      太原江龍化妝品曰化有限公司
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      化妝品企業(yè)為什么招商難(1)
      來源:太原江龍 時間:2013/4/1 16:27:45
      在化妝品行業(yè),弱肉強食這個生存法則一樣非常適用。好的公司越做越大,好的品牌越做越好,很多中小企業(yè)都在這種市場競爭中遭到了淘汰。在這種激烈競爭的環(huán)境下,化妝品招商難成為了眾多企業(yè)亟待解決的問題。
        
        企業(yè)化妝品招商難是一直存在的一個問題,很多經(jīng)銷商則抱怨廠家不講信用,對企業(yè)失去信心。出現(xiàn)這一狀況,和企業(yè)自身也不無關(guān)系。在招商過程中,不少企業(yè)為達目的,采用非常規(guī)的手段進行操作,取得一時利益之后常常引得其他企業(yè)效仿,從而影響了整個行業(yè)的規(guī)則。www.chinasenfei筆者認為,企業(yè)之所以化妝品招商難,主要有以下幾個方面的原因:
        
        一、 產(chǎn)品千篇一律,無特色可言
        
        產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,放眼市場,很多產(chǎn)品都毫無特色可言,某產(chǎn)品如果換個包裝就變成另一品牌了。盲從是造成同質(zhì)化嚴重的一個重要原因,對于很多企業(yè)來說,別人做什么賺錢他也做什么,不根據(jù)產(chǎn)品本身的特性去挖掘亮點,認真策劃產(chǎn)品的包裝盒宣傳,一味的追隨于別人怎么可能取得經(jīng)銷商的信賴。只有靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費者,才能獲取經(jīng)銷商的“芳心”。
        
        二、 招商無計劃無策略,目的不明確
        
        企業(yè)化妝品招商無外乎以下四個目的:一是回籠資金,緩解壓力;二是開辟新的市場;三是擴大市場占有率,打擊對手;四是鞏固老市場,增加競爭力。企業(yè)在招商前,必須要有明確的招商目的。根據(jù)招商的目的,制定相應(yīng)的招商策略,只有一個好的招商策劃和一個嚴謹?shù)恼猩逃媱潱拍芨玫膸椭髽I(yè)招商。
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